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若何做好SEO和SEM?

2016-11-21 10:21:44

易珊科技推广团队根据经验分析,一个网站的推广首先我们要依据产品来界定,大众产品还是小众产品。如果是大众产品,在推广的过程中可以不考虑界定性,可以将产品的广告推送给任何一个人,并且不用去单独寻找某一类用户,不过这样的推广方式成功率要比小众产品用户锁定要低很多。




小众产品则成功率更加高,确定了用户属性,掌握了用户所在的社区、空间、QQ群、微信群,进而有针对性的推广,把产品广告推送给有需要的用户获取收益,是很多做推广的人都要做的,在寻找潜在用户聚集群的时候,往往都是针对产品进行相关搜索,锁定用户,然后把信息发布,获取收益。因此在主动营销的过程中我来说一下能够常用的工具与产品。


使用微信、微博产品获取用户能够通过GPS定位扫描用户获取到更多的用户,把用户聚集,并且针对这一类用户进行推广,当然了,加用户还需要让用户验证,只要你的产品和宣传文案能够吸引人,一般都能够聚集起来更多的用户。对于微博来说,往往用几个微博大号,加好友的好友获取用户,能够很快速的获取更多的用户,我们可以这样做,通过微博把好友获取到某一个账号,这样你发布的广告能够最快速的把用户集中起来进行推广,使用微博、微信这样的工具把获取的好友集中起来进行推广,当然了想要获取粉丝还要有很好的宣传点与宣传素材,不要让用户以为只为了宣传而宣传,这样的主动宣传会影响用户使用。


还有使用QQ群获取用户,这样方式有两种,到行业QQ群使用软件给群里的每一个用户发布广告,针对某一类潜在用户聚集的群里,把有需求的用户给找出来,给他们单独发布广告信息,能够获取到更多的用户资源。对于群营销还有很多方法,这里就不着重介绍了,毕竟QQ群的推广还是要依托于网站才能获取到更多潜在的用户。对于QQ群来说,能够把用户聚拢起来,往往能够通过一个或者一批QQ群吸引不同的用户,进而提升产品的使用。


如何进行被动式营销?

被动营销其实说的直白一些就是等待用户检索,SEO、SEM、广告、网盟。这几类都是被动营销要做的。


SEO,基本上就是关键词的排名与关键词的霸屏,在搜索某一个关键词,企业的网站、推广的内容都在关键词中得到了霸屏,能够把信息传达给你的用户,相对于SEO来说,这样的用户更精准一些。毕竟企业在做SEO时候,也都是通过关键词的挖掘、锁定关键词、长尾词、相关长尾词,然后通过第三方平台、分类信息平台和搜索引擎平台以及网站的SEO进行排名,获得的排名能够提升用户的认知度,这是SEO的根本,获取收益。当然了,我们做SEO的时候一定要确保精准度,不能页面搜索和展示不是一个。


SEM是所有企业都会使用的,企业做SEM投放,往往都是以账户单元的形式去做,出价、页面投放都要根据用户行为、人群属性去设定,然后投放出去,这里做SEM的方法要根据用户需求,以及考虑用户体验,你的潜在用户需求是哪些,容易搜索哪些词以及如何引导用户点击你的创意,这些是SEM必须要去测算的,因此在搭建一个账户的初期,就是要测算哪些单元的点击量高,ROI合理,然后还要考虑你的着陆页是否符合竞价的创意,还有就是针对着陆页进行观测,查看通过哪个区块能够获得用户点击,这是最重要的一点。用户体验是所有SEM和SEO都要做到的,被动营销的模式是有成本的,而且这些成本能够转化为收入是需要不断测算,不断数据分析,作为SEO和SEM一定要从不同的角度去分析数据,SEO能够从流量、排名上分析数据,SEM一定要从用户属性上分析数据,这样能够锁定更精准的用户。


广告投放,这是一门学问,在哪些网站投放广告,在DSP上如何设置关键词和用户属性,这是把精准信息传输给你的潜在用户,往往都是锁定用户属性,并且把用户属性进行分类,分成不同的单元体系,然后通过不同的投放素材投放到不同的单元。一般用户属性是很多企业都要去分析的,只有提升用户分析,才能更精准投放广告。对于企业来说,在投放广告上,并不会特别注重细化的分析,毕竟广告的展现和实现点击和成交是有比例的,如果图片吸引人,内容也符合用户需求,这个比例就会更高一些。为何大众化产品的广告费很高?往往大众化产品的广告点击人群也很多,但是实现成交就要看用户需求了,这还要有商业策略,以及符合市场需求。


网盟广告,形式多样化,对于网盟广告来说,往往都是依托于用户检索的形式获取更多的信息,记录用户搜索行为,然后把更多的相关关键词推送给用户,企业在投放网盟广告的时候也都考虑到用户检索行为,通过用户检索进行广告的设置,其实这样的方式现在在很多推广方案上都使用,对于这样的被动营销往往都能够动很多脑子,当然了最佳的效果是通过技术手段实现被动营销,这样投入比较少。


不管是主动营销推广还是被动营销,都需要很多推广的技巧,在营销之后还要把用户进行聚合分类,服务,并且让用户能够随着你的产品升级,你的用户也能长期稳定,这样的营销理念是非常重要的,对于企业来说,口碑的重要性很强,用户不断产生新的用户,这样能够让企业迅速聚集知名度,对于企业的整体推广也有好处,当然了,服务也是主动营销的一个重要环

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